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三个维度,读懂洋河年报背后的成长逻辑
【大中华酒水网】 时间:2020-04-29 来源:本站整理 【收藏本页

4月28日晚,洋河股份披露了2019年年报和2020年一季报。报告显示,2019年洋河股份实现总营收231.26亿元,归属于上市公司净利润73.83亿元;2020年一季度实现总营收92.68亿元,归属于上市公司净利润40.02亿元。

2020年,突如其来的疫情为白酒销售带来重创,但外部危机带来的竞争逻辑的改变,也成为白酒行业发展的新思路和新机遇。稳健的洋河股份在“黑天鹅”来临之前就主动调整,早有准备,战略节奏的把握,让洋河在抓稳发展机遇的同时,也在风险中站得更稳。

先人一步调整渠道,风暴中“站得更稳”

2019年洋河股份实现总营收231.26亿元,归属于上市公司净利润73.83亿元,尽管这一数据与去年同期相比有所下降,但这个“阵痛”背后的原因及价值,更值得关注。

过去几年,白酒行业在高速增长的同时也给经销渠道管理带来了巨大挑战,渠道高库存风险更不容忽视,而此次疫情推高渠道库存,“去库存”已成酒企当务之急。谁能越早调整打法,提升渠道变现力,谁就握住了稳定权、卡住新发展周期的C位,这一次,洋河走在了前面。

“该进攻时绝不手软,该防守时绝不冒进”,2019年,洋河股份主动调整,放缓节奏,希望通过短期的有效调整重回高质量的健康发展通道。洋河对渠道进行调整,洋河提出要重整经销商队伍,建立新型厂商关系,向 “一商为主,多商为辅”战略进行转型,采取柔性考核制度,以降低渠道库存、控货挺价,调动经销商积极性,建立更加融洽的厂商合作模式。2020年初,新冠肺炎疫情来袭,面对突如其来“消费暂停”的困境,洋河与经销商“一体同心”,通过与经销商沟通,了解终端承受能力,出台相应的帮扶政策,积极与经销商共渡难关。

从经销商队伍的深化,到市场变化应对能力的快速提升,再到营销渠道的进一步完善,洋河的营销体系正在步入一个良性循环。这种战略节奏的超强把握,也让洋河在这次疫情风险中站得更稳。

洋河股份表示,“2020年是公司调整转型的关键之年,受疫情的叠加影响,我们将全力以赴把疫情的影响降至最低,2020年营业收入力争保平。”

打造极致化产品,让品质“永葆活力”

每一次立足市场的应势之变,背后是永葆活力的战略进取心,于洋河而言,核心就是“产品”。

白酒行业进入新的发展阶段,消费升级成为行业发展主要驱动力,随着“少喝酒,喝好酒”成为消费新习惯,消费者对产品品质的要求越来越高。2019年,洋河股份率先在业内提出“品质革命”,持续为消费者打造了苏酒头排酒、“梦之蓝M6+”等与众不同的好产品。2019年,洋河股份全面升级“梦之蓝M6+”,它在“梦之蓝M6”的基础上进行了品质、规格、形象、防伪四重升级,自在江苏市场推广以来,就以高品质、高颜值稳站高端,迅速为消费者所喜爱。洋河股份表示,2020年将是其品质突破的提升年,将继续以至臻至强产品力为总牵引,打造满足酒体需要、满足市场需要、满足未来需要的极致化产品力。

“与‘梦之蓝M6’相比,‘梦之蓝M6+’增加了更多的老酒,老酒多,喝得就会更舒服更舒适。”中国酒类流通协会秘书长秦书尧此前表示,并不是谁都可以“+”的,正因为洋河有强大的生产能力、储存能力,才使“+”成为可能,有底气、有资本做“加品质”这个事。

前几天,洋河的一场“云封藏”火了,八大平台现场直播、累计实时在线观看人数近800万人次,刷爆了整个白酒行业。跟随着直播的镜头,800万观众隔着屏幕都感受到了洋河非同凡响的酿造实力。10平方公里的绵柔型白酒生态示范园,酿酒规模冠领全国。7万多口名优酒窖池,成为洋河酿造绵柔好酒的核心保障。这些窖池,使洋河能够年产优质原酒16万多吨,让洋河产品都能百里挑一、千里挑一、优中选优。此外,洋河还拥有世界上单体规模最大的陶坛库,可储存高品质原酒9万吨,这些都共同构筑了洋河股份做好产品的底气。

让品牌与时代共鸣,高端“蓄势崛起”

中国副食流通协会秘书长任捷表示,随着高端白酒和次高端白酒的市场飞速扩容,到2020年,高端白酒仍将保持10%以上增速。可见,在下一轮的发展新周期,高端酒不仅是酒企业绩端的“护城河”,更是资本端的“生力军”。业内人士表示,梦之蓝的高端品牌优势持续爆发,或将推动洋河股份迎来发展机遇期。

“梦之蓝”自问市以来,开启了中国高端白酒的“梦时代”,近两年梦之蓝在高端白酒市场上份额不断扩大。2019年,洋河股份全面升级“梦之蓝M6+”,以“更好的时代,值得更好的你”把品牌精神与时代精神紧密契合,引发消费者精神共鸣,让梦之蓝品牌更具时代张力。“梦之蓝M6+”一直以自己的品牌力量激励更多人立足时代,满怀着不断去追求、去创造的豪情,在未来开启更加波澜壮阔的梦想旅程。今年,“梦之蓝M6+”百万航天合伙人计划正式启动,让每一瓶酒都连着消费者的航天梦,再次推动梦之蓝高端品牌力的跃升。

今年以来“梦之蓝M6+”正在加快全国化布局,“一商为主,多商配称”的政策,给予了不同实力的“梦之蓝M6+”经销商不同的利益分配方案,将有利于最大化发挥渠道积极性。兴业证券研究报告显示,随着洋河股份重点细化高端酒运营战略,以“梦之蓝M6+”等全新产品体系为框架,洋河股份正在进一步抬升蓝色经典品牌拉力。包括苏酒头排酒、“梦之蓝M6+”等核心品牌在内,这些分类产品将成为洋河股份在蓝色经典销售策应和全国超级大单品打造的战略任务。因此,未来洋河股份一旦完成在高端白酒领域的总体战略布局,将进一步夯实公司对不同消费圈层和等级市场的完善和升级,让其拥有更为强劲的品牌势能。

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